Verhandeln ist
kein Talent.
Es ist Handwerk.
Die besten Verhandler verlassen sich nicht auf Intuition. Sie nutzen bewährte Methoden, kennen die Psychologie hinter Entscheidungen und bereiten sich systematisch vor.
Training anfragenJeder Prozentpunkt zählt
Im Einkauf werden Verhandlungen oft als intuitiver Prozess betrachtet. Dabei zeigt die Erfahrung: Systematisch geschulte Verhandler erzielen erfahrungsgemäß 2–5 % bessere Ergebnisse als ungeschulte Kolleginnen und Kollegen.
Unser Negotiation Excellence Programm verbindet bewährte Methodik aus dem Harvard-Konzept mit praxisnahen Einkaufsszenarien — und macht Verhandlungskompetenz lern- und messbar.
Für wen ist dieses Programm?
Vier Module für exzellente Verhandlungskompetenz
Von der strategischen Vorbereitung bis zur Live-Simulation — jedes Modul baut auf dem vorherigen auf und kann einzeln oder als Gesamtprogramm gebucht werden.
Stakeholder-Analyse
Systematische Identifikation und Bewertung aller relevanten Akteure, deren Interessen und Einflussfaktoren auf den Verhandlungsprozess.
BATNA & Verhandlungsraum
Entwicklung Ihrer Best Alternative und Definition von Walk-Away-Points, Zielwerten und dem optimalen Verhandlungskorridor.
Taktikplanung
Aufbau eines strukturierten Verhandlungsplans mit Agenda-Setting, Zugeständnis-Sequenzierung und Eskalationsszenarien.
Flexibel & individuell
Ob offenes Seminar, maßgeschneidertes Inhouse-Training oder individuelles Executive Coaching — wir passen Format und Inhalte an Ihre Bedarfe an.
Offene Seminare
Regelmäßig stattfindende 2-Tages-Seminare für Einzelteilnehmer. Kleine Gruppen, maximaler Lernerfolg.
Inhouse-Trainings
Maßgeschneiderte Programme für Ihr Team. Inhalte werden auf Ihre spezifischen Warengruppen und Lieferanten angepasst.
Executive Coaching
Individuelles 1:1-Coaching für Führungskräfte. Vorbereitung auf konkrete High-Stakes-Verhandlungen.
Simulation Days
Ganztägige Verhandlungssimulationen mit professionellen Verhandlungspartnern und detaillierter Videoanalyse.
Trainer, die selbst verhandelt haben
Unsere Trainer sind keine Kommunikationstrainer mit Einkaufs-Folien. Es sind erfahrene Procurement-Profis, die selbst in Milliarden-Verhandlungen gesessen haben. Sie kennen die Dynamiken, die Taktiken der Gegenseite und die psychologischen Fallstricke.
Das macht den Unterschied: Unsere Simulationen basieren auf realen Szenarien aus dem Einkauf — nicht auf generischen Fallstudien.
Bessere Verhandlungsergebnisse ab sofort
Lassen Sie uns ein maßgeschneidertes Verhandlungstraining für Ihr Team entwickeln — praxisnah, intensiv und mit messbarem Impact.
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